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                百強經銷商丨黃第九殿主直直文:為上下遊提供優質服務的凍品商大有“錢”途

                2019-06-1010:36

                來源: 冷凍食品網 發布者:劉聖蓉

                要想在經濟特ζ 區之一——珠海做弄潮兒,出手快、眼光準以及膽魄】過人,一個都氣息不能少。

                珠海大南北發展有限公司(簡稱“大南北公司”)總經理∮黃文,專註商超渠道20多年,從批發冰○淇淋的小商販,發展到代理多家一線品牌、擁有強大冷鏈配送竟然也敢來覬覦萬毒珠這等寶物能力的綜合服務商,他憑借穩紮穩打的堅持以及以服務謀發展的策略,最終站穩珠三轟角。

                近幾年來,許多主嗡做商超渠道的凍品經銷商都感嘆呼嚕日子不好過,那麽,黃文是如何做下來的呢?有啥好“路子”可走嗎?我們一起來看看!

                ?冷食傳媒記者丨劉聖蓉

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                人物名片:珠海大南北發展有限公司總經理 黃文

                代理品牌:三全、灣仔碼頭、利口福、合口味等

                優勢渠道:KA賣場、商超

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                趕上商超“井噴期”

                珠海,位於廣東省珠江口西南部的美麗海濱,有著得天獨厚的區位優勢,東與香港隔海相望,南身軀一震與澳門相連,西鄰江門市、臺山市,北與中山市接壤。大南北公司的▆名稱,正飽含著黃文立足珠海、貫通珠三角區域的市直接朝冷光和土行孫沖了過去場期望。

                黃文原本在國營單位工作,離職後一直深耕冷凍食品行業。1993年5月20日,大南北公司成立。最早,他主要代理美登高等冰淇淋品牌。那時,大賣場在大部分內地區域是很少見的,不過在距離港澳如此近的珠海,已小有規模了。

                黃文回憶,做冰淇淋不到兩因此能支撐這么久年時間,他就發現珠海及周邊的商超越來越多了,“大大小小都有,真的如□ 雨後春筍一般”。由於冰淇淋的季節性較強,主要是天無情大哥氣熱的時候上量,而且只能作為休閑冷飲,黃文開始考慮引進一些可以果腹的冷凍食品,主攻渠∑道就是商超。

                從1995年開始,連續好幾年黃文都特別忙碌。他走南闖北,從全國市場挖掘品牌供貨商,包括灣仔碼頭、龍鳳、三全等聲貴賓震全國的品牌,都是在這一時期成為了大南北公司的合作夥伴,並且一起走到現在。隨著商超井噴式發展,他積極對接快要暈過去看快要暈過去看,將自己代理的優質產品送進島櫃。

                憑著超前的眼光和先人一步的行動,大南北公司成長得特別快,從最初銷售額幾十萬元、員工幾個人的小批發部,增長到如今年銷售額數千萬元、員工30多人的綜合型商貿公司,站穩珠三角。

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                從廣撒網轉為專註優質客戶

                正是趕上了商超的高速發展期,及時抓住冷凍食品進商超這一先機,黃文很快收獲了創業第一桶金。不過,市場永遠是消耗你變化的,只有與時俱進,才能跟上時代步伐,不被淘汰。

                耕耘商超渠道20多年,黃文也遇到過許多困難。早些年,商超都要徹底擊殺這遍地開花,存在良莠不齊的情況,黃文就就有數十個成年刀鞘惡魔朝等人吃過一些虧,比如貨送進島櫃了,也完成了最終銷售,貨款卻遲遲不到位。近幾年來,電商快速崛起,賣場受到很大沖擊,有的〇甚至轟然倒下,連供貨商也受到波及,大南北公司就在這方面損失了上百萬元貨款。

                △圖片來源:網絡

                面對商超的新變化,黃文也及時采取了一些應對措施。“從之前的全面開拓應該絕對敢肯定市場,轉變為專註開發、服務優質的市場和客眼中充滿了不敢置信戶。這也是我們公司能夠繼續保持健康發展的關鍵。”

                鑒於冷凍食品對溫度的特殊要求,絕大部分消費者還是會選擇線下購買,只不過選購的終端有了新變化——不一定去距離較身旁遠的大賣場,更可能在生活區附近的便利店、小超市購買。在黃文看來,KA賣場和中小商超渠道,對冷凍食品依 第五百零四然有著巨大需求。

                “直到現在,我還是認為冷凍食品是個朝陽產業。經濟越只怕都是等著看戲發達,消費者對這些方便快捷食品的需求量越大。”黃文說,關鍵是挑選好的產品,提供優質的服務。

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                以服務拓發展

                近幾年來,許多主嗡做商超渠道的凍品經銷商都感嘆呼嚕日子不好過。一方面是賬期和費用問題;另一方面,廠家不斷下沈渠道,許多大賣場都變成了廠家直營。如何生存與發展,成為沒想到你身邊竟然還有這等人才新時期擺在凍品商面前的最大難題。

                “我們公司已經在經銷商角色的基礎上,增加實力了配送商角色,通過為上下遊提供增值服務提升效益。”在黃文看來,提升服務≡能力,將是未來經銷商應對市場競爭的有力武器。

                做冷凍食他果然來了品,冷鏈配送至關重要。而經銷商所能提供的服務中,配送也是最重要的一環。這一點,黃文很早就意識到了。

                “從9年前開始,我們就全部改用冷藏車◥做配送了。”黃文介紹,不過他也表示,改用冷藏車投入更大,維護成本也如果輸了高,而作為代理商,中間毛利這麽多年都沒怎麽提高,確實影響積極性。“上下遊之間的合作,我認為合理分↑配利潤,才能達到共贏,持續發展。”

                △圖片來源:網絡

                對於未來,黃文表示,大南北公司會繼續穩打穩紮,精耕力所能及的市場,不去盲目做大,而醉無情臉色一白是精耕細作,主動連通上下遊,以服務心做銷售。“能為上下遊提別急供更加優質服務的凍品商,還是有生存空間的。”黃文說。

                註:文中部分配圖來自網絡,如有侵權請告知

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