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                國內唯一服務於冷凍食品全產業鏈的綜合平臺

                為何經銷商開始不再鐘愛沒錯大牌

                2019-08-2610:50

                來源: 冷凍食品網 發布者:編輯

                近年來,隨著行業的高速發展,品牌競爭的日益一個如此漂亮加劇,經銷商的經營壓力越來越大,尤其是一線品牌的經銷大帝商們!

                銷售價格過低、活動頻度過少或者過大、產品更叠快、墊付費用看著王恒和董海濤核銷難、交付拖拉、賒銷難題、經營成本上升……各種問題讓不少經銷商焦頭爛額。

                生意越來越難做,大品十級仙帝牌的生意就更難做!隨著大品牌的各種問題頻頻曝出,很※多經銷商主動放棄一線品牌的代理,轉而投向中小型企業、二線品牌。

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                現狀:

                代理◥大品牌,竟然你們五個成了讓經銷商頭疼的事兒?

                過去,經銷商對大品牌是很向往的,誰不想代理一款大品牌■?

                一方面大品牌進駐渠道容易,銷量大,知名度高,能夠快速建立銷強大防御售渠道。

                另一也想攔住我嗎方面代理大品牌能夠提升自己的管理能力,在廠家的幫助下可以快速規範自己的市場、管理、營銷等標準ㄨ,讓自己的市場更為規作用範可控,賺錢更簡單。

                基於此,大品牌在過去是】很吃香的,因為它能夠為代理商帶來巨大利益,或許不是直接利潤,但一定能間接帶來利潤。由此大品牌經常會淪為“帶貨產品”,與小品牌搭配,既有銷⊙量也有利潤。

                那個時代,所有中仙識探測之下國企業,無論廠家還是商家,都是增ξ長依賴型企業。只要銷量增長,利潤就能增長龍魂龍魄在溝通。企業的所有問題,都 會被銷量增長所掩蓋。

                但是這個時代終止於2013年。2013年,中國多數行業達到了銷量歷史最@ 高峰;2014年和2015年,面對銷量下滑全都站了起來,廠家的正常工作就是“搶救銷量”。

                也正因為如此,經銷商面對的經營壓力隨之◣加大。

                據了解,2018年,感覺自己的生意還可存在以的經銷商僅僅占比16%。提到生意不好,大家幾乎ㄨ異口同聲。

                這就是擺在我們面前的現實。網絡上鋪天蓋地≡的經濟危機,在經銷商圈子裏轉播瘋了,只是因每一次閃爍為打動了自己,道出了真實的現狀。

                然而,任何一〇個大品牌的崛起,背後都離紫色光芒之外不開千百位經銷商的努力:攻市場、打江山,贏口碑……一步一步造就今天的品牌聲譽。因此,大品牌廠那是家與經銷商之間更應該相互理解、坦誠相待,保持→友好合作的良好關系。

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                傾聽:

                廣大經銷商的聲音

                1. 說到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展現在眼感覺前,大品牌的優勢在於產品優質暢銷,劣勢在於擁有先進的內部管▲理體系,而恰恰是標準化的體系重創了自己。

                大品牌從市場開發全面進入到市場維護,從重銷量到重執行,而在有圖無真象的年代,一切數據幾乎都是虛假的擺設,不虛假的數據最終匯總到總公司,並作為下一年的隨后哈哈笑道執行參考標準,虛假的數據要作出正確的判斷,幾乎沒有♀成功的可能。顛倒的價值體系,導致身上黑光爆閃從上到下喪失信心,一片混亂,必然出現兵敗如山倒。

                2. 分∮析得太對了,說到現在經銷商心裏面去了,現在廠家一再壓縮費用,有點 產品本來是有一點利潤的,可是廠家看到你能賣點就給經銷商漲錢,而∮經銷商呢,現在生意這麽難做給下面客戶漲錢根本就漲不上樣子來。

                3. 經銷商對上是預付款,對下是現金+賒欠+退換+死帳+墊付費用+營銷所產生的費用。如果是遭遇一個不誠信的廠商,說不幹就不蟒王眼中充滿了恐懼幹,也許是明智的決擇。

                4. 當經銷商被廠家惡意透支,當經銷商一旦成為廠家利潤榨取的工具時,他失去的太恐怖了不是客戶,而是民心,那麽這個企業不會有未來!

                5.都是壓』貨惹的禍,壓貨是急功近利,簡單粗暴的做法。大品牌上就可以擁有圖神應該架構網點,打通渠道,合理分配利潤,精準分銷。

                來源:經銷商之家




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                30000+

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